update News set news_click=(news_click+1) where id=32 _LED燈_無(wú)極燈-浙江科視電子技術(shù)有限公司 燈飾品牌營(yíng)銷(xiāo)如何搭乘好網(wǎng)絡(luò )這班車(chē)? 國家無(wú)級燈行業(yè)標準起草單位
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燈飾品牌營(yíng)銷(xiāo)如何搭乘好網(wǎng)絡(luò )這班車(chē)?

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大街小巷的燈飾店競爭激烈,這就決定了未來(lái)燈飾行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展方向:一是燈飾行業(yè)必須建立品牌,懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播;其二,燈飾產(chǎn)品必須越來(lái)越有創(chuàng )意,規;膫(gè)性化定制是必經(jīng)之路。要
把握這兩個(gè)趨勢,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)燈飾企業(yè)必須關(guān)注的話(huà)題。

  燈飾業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)掃描當前全國燈飾行業(yè)制造成品的廠(chǎng)家有近萬(wàn)家,但業(yè)內能真正能叫得出牌子的企業(yè)不到600家,消費者更無(wú)法印象深刻地說(shuō)出某一品牌,可以說(shuō)不注重品牌建設是這個(gè)行業(yè)的普遍現象,這也造就了一些燈飾賣(mài)場(chǎng)品牌的成長(cháng)。談到品牌營(yíng)銷(xiāo),很大程度上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不能夠擺脫4P(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道)和4C(需求、成本、便利、溝通)的框架,只不過(guò)這兩個(gè)理論在網(wǎng)絡(luò )背景下,要求企業(yè)必須更加快速、更有策略、更懂得使用互聯(lián)網(wǎng)工具去傳播品牌罷了,對勇于嘗試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的燈飾企業(yè)來(lái)說(shuō),其中產(chǎn)品、促銷(xiāo)、渠道和溝通顯得尤為重要。那么如何利用網(wǎng)絡(luò )打造品牌實(shí)現增長(cháng)?

  產(chǎn)品設計直接刺激消費

  如果一個(gè)燈飾產(chǎn)品能夠設計得像蘋(píng)果iPhone手機那樣讓人尖叫,那么推廣起來(lái)顯然是輕而易舉的。網(wǎng)絡(luò )購物人群以18-30歲居多,他們大多喜歡具有創(chuàng )意,形象很潮很酷的產(chǎn)品,所以最適合網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的燈飾產(chǎn)品就是小型的創(chuàng )意燈具,價(jià)格以200元以?xún)葹橐,只要夠炫,?shí)不實(shí)用有時(shí)候并不會(huì )排在第一位。如依靠網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速成功的麥包包,他們可以通過(guò)強大的數據分析工具來(lái)抓取全球的消費趨勢,開(kāi)始監控淘寶、拍拍、亞馬孫、eBay等網(wǎng)站,使自己的設計總是走在潮流的前頭,一天可以推出幾十款新品,從而保證了自己很高的關(guān)注度。

  隨著(zhù)OLED技術(shù)的發(fā)展,燈飾產(chǎn)品不會(huì )只停留在照明的功能上,取而代之的是創(chuàng )意家居和裝飾的作用,比如OLED具有輕薄、透明、可彎曲等特點(diǎn),可以設計出各種造型的燈具,其創(chuàng )意的空間是無(wú)限大的。在這種情況下,企業(yè)一定要明白線(xiàn)下賣(mài)的產(chǎn)品,在網(wǎng)絡(luò )上不一定能熱賣(mài),因為面對的受眾不同,他們的消費模式也不一樣,線(xiàn)下那些逛燈飾城、燈具店的人大多是為了房子裝修,但網(wǎng)絡(luò )上買(mǎi)燈飾的消費者通常沒(méi)有很強的目的性,所以產(chǎn)品的設計就顯得尤為重要了。

  有效聚焦網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售關(guān)注度

  由于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制,所以各個(gè)地方各個(gè)層級的經(jīng)銷(xiāo)商都可能成為競爭對手,傳統渠道的運作模式顯然不能應用在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之上。首先,網(wǎng)絡(luò )渠道和傳統渠道的產(chǎn)品一定要分開(kāi),可以通過(guò)條碼或型號標識來(lái)區分,如果不分開(kāi),網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售一定會(huì )影響傳統渠道的客戶(hù),因為價(jià)格過(guò)低的網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)一定會(huì )使線(xiàn)下渠道商反感,最好的做法就是一些新品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)引爆市場(chǎng),但不在線(xiàn)下銷(xiāo)售,線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商可以作為售后服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn),賺取維護的費用,而走傳統渠道的產(chǎn)品可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售,但要保持與官方的價(jià)格同步,策劃促銷(xiāo)活動(dòng)要線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行,保證線(xiàn)下渠道商的利益,一般情況下不要允許經(jīng)銷(xiāo)商或個(gè)人開(kāi)設網(wǎng)店,網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售要聚焦在官方的網(wǎng)店上,這樣才能保持消費者對官方網(wǎng)店較高的關(guān)注度,互動(dòng)活動(dòng)也更容易開(kāi)展。

  互聯(lián)網(wǎng)社會(huì )化媒體很重要

  在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,燈飾企業(yè)與消費者溝通的方式與傳統模式大相徑庭,傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下也許只需要一個(gè)客服熱線(xiàn),通過(guò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行上門(mén)服務(wù)即可,更多地銷(xiāo)售會(huì )是面對面的。但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式下,企業(yè)要明白三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是消費者如何知道你的品牌和產(chǎn)品;二是他們如何對你的產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)的行為;第三,是如何讓消費者自發(fā)地為企業(yè)傳播正面信息.

  第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),很明顯目前大部分企業(yè)都明白,搜索引擎是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代直接接觸消費者的重中之重,所以各種產(chǎn)品品類(lèi)如LED、品牌、企業(yè)的關(guān)鍵詞價(jià)格一路走高,但問(wèn)題是,當消費者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后,如何促使他們購買(mǎi),在這方面“口碑”成了決定因素?诒莵(lái)自于其他消費者的口中,一個(gè)潛在消費者也許因為看了好友的空間博文――雷士的壁燈真漂亮,就產(chǎn)生了對雷士品牌的好感,又或許他看了一個(gè)熱播的視頻短劇,對女主角很可愛(ài)的床頭燈產(chǎn)生了興趣,會(huì )想到買(mǎi)一個(gè)送給女朋友。換句話(huà)說(shuō)口碑是存在于互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落的:搜索引擎、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、交友社區、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等,所以燈飾企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì )化媒體的特性及其應用,才能更好地把品牌無(wú)孔不入地呈現在消費者面前。